揭秘｜单品年销5000万元，仅靠7个产品就上市了！广东这家农药企业如何做到的？

转载：来源于 2016-05-26 南方农村报 记者：韩云

蓟马、吊丝虫、跳甲被认为是当下蔬菜种植中最难防治、抗药性最强的三大害虫。其中，以成虫和若虫锉吸植株幼嫩组织（枝梢、叶片、花和果实等）汁液，具有昼伏夜出、隐蔽性强为害特点的蓟马，让种植茄果、瓜豆类蔬菜的菜农尤为头疼。此外，有关数据显示，蓟马属于高抗药性害虫，广东、广西、山东寿光等地豆角、茄类、辣椒等作物上的蓟马，种类繁杂，抗性奇强，常规噻虫嗪、吡虫啉、啶虫脒等成分已经很难对其有防治效果，这为蔬菜虫害防治中高毒农药的使用提供了温床。

5月24日，在广东惠州，由南方报业传媒集团南方农村报主办的“华南蔬菜病虫害抗性治理高峰论坛”上，与会某企业技术代表向大家展示了一种安全、高效防治蓟马的“新药剂”，令人吃惊的是，这种新药剂成分竟是人人知晓的杀虫剂甲维盐（甲氨基阿维菌素苯甲酸盐，超高效、低毒（制剂近无毒）、低残留、无公害等生物农药的特点）。甲维盐防治蓟马？“用农舟行（5%甲氨基阿维菌素微乳剂）30-50克/桶水（30斤），5个小时后，豆角上蓟马全部死亡”，惠州市银农科技股份有限公司（下称“银农公司”）市场总监刘冠斌向与会者展示了银农公司防治蓟马的重大发现——普通成分甲维盐打高抗害虫蓟马，这颠覆了行业人士对农药产品的认知！

惠州市银农科技股份有限公司市场总监刘冠斌做蓟马防治技术讲解

甲维盐能防治蓟马？很多人不免心生疑惑。根据蓟马（缨翅目害虫统称）昼伏夜出、隐蔽性强、锉吸式口器等特点，其以锉吸植株幼嫩组织汁液为主，生产中化学防治一般选择内吸活性的农药进行防治，如吡虫啉、啶虫脒、噻虫嗪等；而甲维盐的作用方式为胃毒和触杀，常被广泛用于防治螨类、鳞翅目、鞘翅目类害虫，如烟蚜夜蛾、小菜蛾、甜菜叶蛾、棉铃虫等。从甲维盐和蓟马二者特点来看，很难想象甲维盐可以防治蓟马，也很少有人能够想到用甲维盐去打蓟马。刘冠斌告诉记者，银农公司产品——农舟行（5%甲氨基阿维菌素微乳剂）被研发和推广之初，主要防治对象也是鳞翅目害虫，其对蓟马的防效是被偶然发现的。当时，在广西合浦防治豆角上蛾类害虫时，发现蓟马也被打死了。“蓟马也被打死了，这引起了我们的兴趣和关注”，长期从事田间药剂防治工作的刘冠斌说。随后，经过多地、多种作物大量的田间试验，银农公司发现了农舟行在30-50克每桶水使用时，对蓟马表现出了90%以上的防治效果，同时，甲维盐原本防治鳞翅目害虫的效果又得以充分发挥，豆荚螟、甜菜夜蛾、斜纹夜蛾等鳞翅目幼虫一同被杀死，一种药剂可同时防治多种虫害，减少了用药量和使用成本，而且，药剂安全、高效、低毒、稳定、无农药残留，极大保证了蔬菜等农产品的安全生产。然而，据刘冠斌介绍，并非所有甲维盐制剂都具有防治蓟马的功效。农舟行可防治蓟马，是目前甲维盐类成分独有的制剂产品，这里面蕴涵着很高的制剂生产技术。刘冠斌告诉记者，农舟行为5%含量的甲氨基阿维菌素微乳剂，目前市场上如此高含量的甲维盐微乳剂很少，而且剂型多以乳油与水分散粒剂为主，要做成高含量的微乳剂剂型技术要求很高，大多企业无法做到。而农舟行从研发之初，银农公司就拿出了高端产品的市场定位。“高含量、高端助剂、微乳剂剂型，与普通甲维盐产品相比，农舟行具有更好的药剂渗透吸收能力和更高的防效，这也是农舟行可防治蓟马的原因。”刘冠斌说。据了解，近几年，银农公司甲维盐单品年销售额超过5000万，市场美誉度极高。“农舟行可防治蓟马是今年的重大发现，防效这么优异，市场反响很高，单品年销售额很有机会破亿”，刘冠斌告诉记者。不走寻常路的国内药企农舟行让与会菜农和专家对蓟马防治有了新的认识，同时，与会者对银农公司也产生了极大的兴趣和关注。广东省不乏知名农药制剂企业，深圳诺普信、广东中迅等均是国内制剂领军企业，相比之下，银农公司略显神秘与低调，然而，它却已经是一家国内为数不多的农药上市企业。借助华南蔬菜病虫害抗性治理高峰论坛，记者同与会者一起走进了位于惠州市惠城区马安镇的银农公司新厂区。崭新的大楼，一流的生产设备（拥有7条全新的DCS自动化生产线），科学规范的厂区管理措施，而且，进入厂区并无难闻的气味。一位来自博罗园洲镇的菜农黄先生感叹道，第一次进农药厂参观，感觉好（设备）先进，我原以为农药厂都会有刺鼻的味道，这里却没有！

银农DCS自动化生产线控制室

银农公司董事长钱炫舟告诉记者，目前农药市场基本分为6大农化外企和2000多家国内企业两大阵营，6大外企以其高技术高品质赢得了很高的市场份额，而国内企业多以价格战和产品多元化纷争市场，并无核心的技术研发，如果银农公司成立之初走普通国内企业发展模式的老路，与国内众多企业进行低水平的竞争，便是死路一条。

银农公司董事长钱炫舟（左一）介绍厂区情况

“我们要走一条与国内企业差异化的道路，我们的目标是与6大跨国农化外企竞争”，银农公司成立之初，钱炫舟便给银农的发展做了这样的定位。知己知彼，百战不殆。与外企竞争，谈何容易？既然要与之较量，就要研究和学习对方的优势和特点。认真分析之后，钱炫舟认为进口产品之所以价格高，能获得超高利润，原因是其产品品质和质量高，这是赢得市场和利润的根基。因此，银农也要做到产品的高品质、高质量，这就要去学习外企的技术、生产工艺、管理方法，公司运营从生产到销售全部国际化，追求产品的研发技术和销售方式。不同于一般国内企业，一个农药企业拥有大量的产品，一条生产线生产多种甚至十几种农药，用产品战和价格战进行市场竞争，而银农公司一条生产线只生产一种农药产品，将一个产品做“专”、做“精”，即使是同样的有效成分，银农的产品质量和使用效果都会远远超出同行竞品。“这也是甲维盐单品能做到年销售额超过5000万的主要原因，因为它有很高的质量保证”，钱炫舟说。

生产线中女工操作专业

此外，从管理上，银农公司对企业进行国际化管理，对团队打造、生产和销售管理以及后来的上市都起到了至关重要的作用。据了解，银农公司拥有全新的微乳剂、悬浮剂和水分散粒剂三个车间，共7条由DCS自动化控制的生产线，同时投产的杀虫剂、杀菌剂6个产品均施行专线生产，充分保证了产品的品质和质量稳定，目前，银农公司也仅拥有7个农药产品。

与会者参观银农公司生产车间

然而，仅凭这7个产品，2015年8月25日，成立13年的惠州市银农科技股份有限公司成功登陆新三板，股票简称：银农科技，股票代码：833361。银农公司将借助资本市场推力，继续坚持高端定位，与国内科研院校紧密技术合作，研发最新的制剂技术，用安全、高效、性价比高的农药产品持续服务中国农业。对于上述话题，你也有话要说？点击右下角“写留言”，发表你的真知灼见吧！


作者：头条号 / 农财网
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