银农科技：独辟中国农药企业发展新路径

“银农的产品，在我的店里就是‘镇店之宝’，几乎每一个用过银农产品的农户都成为了回头客！”2022年8月26日，在四川眉山“万户橘园银农春”柑桔大会现场，来自蒲江的农资零售商彭锦华如是说。此次活动，吸引近千人共襄盛会。

银农科技“万户橘园银农春”柑桔千人大会

近年来，在柑桔作物领域，惠州市银农科技股份有限公司（以下简称银农科技）动作不断。2019年，启动农精灵®最美柑桔项目；2020年，启动柑桔“优果方案”；2021年，启动“万户橘园银农春“项目。

“凭借强大的产品性能和完备的服务体系，银农产品正在眉山以及四川大放异彩！” 眉山市和丰农资有限公司总经理刘少友对与银农合作的未来充满信心。

在川渝等西南地区，银农科技已成为无数农户心中靠谱的大品牌。如今，银农科技凭借着始终如一的高品质、好口碑，在市场上不断开疆辟土、佳绩频传、荣誉多多。

◆ 技术立身 品质力量 ◆

成立于2003年的银农科技，由曾是一名人民教师的的钱炫舟创办、掌舵，是一家致力于高效、安全、环保新型农药制剂研发、生产、销售和技术服务于一体的民营企业。尽管发展至今不足20年，但银农科技已在业内创造了多项首开先河的骄人成绩：将国家“九五”科技攻关项目甲维盐微乳剂市场化、采用DCS自动化生产控制、建起了轰动业界的农药智造“黑灯工厂”……

在巨头林立、相对窄门的农药制剂领域，钱炫舟和银农科技自认为是一个破壁者，不断突破技术的壁垒、地域的壁垒、信任的壁垒。“在此之中，技术又排在第一位。”

在国产农药大单品领域，后劲乏力一直是困扰业界的难题之一，许多企业的明星单品火爆一两年后便失去“生命力”。对于产品不多的银农科技，每一个却都能“打持久战”。2013年，银农科技推出了自主研发产品农精灵®，凭借稳定的性能与强大的防效，一经上市便风靡南方经作区。10年后的今天，农精灵®依旧很能“打”。钱炫舟告诉笔者，2021年，农精灵®销售额达3000万元，2022年仍处于上升之势。

银农科技董事长钱炫舟

坎净®的诞生，则让银农科技在业界的地位更进一步。2019年，历时数年、耗资千万，银农科技与巴斯夫合作开发苯嘧磺草胺·草甘膦复配剂坎净®重磅上市。银农也成为国内为极少数能与世界农化巨头联合做专利产品研发的农药制剂企业。杀草见效快、持效期长、耐低温的坎净®，让农户如获至宝，并助力银农科技多年来在市场上巍然屹立。

液滴状的农药要均匀地喷洒在作物表面形成保护膜，并长时间附着与渗透，这对于农药制剂的颗粒大小要求非常高。“在银农科技的微乳剂型中，98%的颗粒粒径能达到纳米级。”钱炫舟说。

扎根农药制剂细分领域近20年，作为高附加值、高技术含量的“隐形冠军”，银农科技自建了2500平方米研发中心，配置了由廖联安博士带头的30余名博士、硕士参与组成的优秀科研团队，手握23项专利技术，其中19项为核心发明专利。

技术研发是银农科技立身的根本，其在研发投入上十分慷慨。据了解，最近三年，银农科技共投入约5000万元成本用于研发，每年约占公司总营收7%-10%，远高于行业平均水平。

以过硬的产品品质来塑造银农品牌，成为银农科技发展壮大的重要路径。

银农科技先进生产线智能控制室

◆ 绿色生产 银农智造 ◆

近年来，在国家药肥双减政策、化工环保安全整治风暴下，农药企业不断加速淘汰与整合重组。中国工程院院士、贵州大学校长宋宝安表示，“没有农药，粮食安全无从谈起，未来中国需要的是产品结构更合理、产品效果更高效、安全以及环境更友好型农药新品种、新制剂。”

绿色已成为农业发展的主旋律，绿色植保和科学用药是尤为重要的一环。

“双减政策对我们来说反而是个机遇，它最重要的核心是传递高效施肥施药的变革观念。如此一来，劣质低效农药将逐渐淘汰，绿色高效的产品将大有作为，这与银农一直坚持的发展路径相契合。”钱炫舟说道。

以“高端精准”为战略，银农科技旗下每一个产品从诞生到推广都带着绿色、高效的“基因”。农舟行®、农精灵®、灿都®、特拉神®……银农科技旗下已有9个产品18个品牌获得绿色食品生产资料认证。

好的产品，不仅需要技术的支撑，更需匹配高精尖的生产工艺。与传统普遍使用具有环境危害性的有机溶剂产品剂型不同，在银农产品系列中，水基化环保剂型是主流，“水基化剂型对土壤与自然环境更友好、环保。”钱炫舟强调。

2018年12月，“黑灯工厂”正式投产运营，更加展现银农科技对先进生产工艺的不懈追求与矢志创新。

什么是黑灯工厂？即智慧工厂，生产过程无需人工值守，可以关灯全天候运行，这也是工业4.0提出后，部分先进制造企业所推崇的生产模式。

银农科技“黑灯工厂”全自动农药生产线

“黑灯工厂代表了一种潮流，代表了农药行业变得更加绿色环保与智能，使得我们农药行业以更加精准的方式服务好我们未来的农业。”巴斯夫大中华区农业解决方案部全球副总裁王翔对银农科技勇于创新、敢为天下先的精神称赞不已。

因科技而不同，因创新而前行。银农科技一直坚持对产品品质追求极致，精益求精，并不断创新。11个畅销新剂型农药产品通过国家级科技成果评价，达到国际先进水平或国内领先水平。

2021年，银农科技当选国家重点支持的专精特新“小巨人”企业，成为农药生产细分领域中获此殊荣的两家企业之一。

品质是银农科技沉下心来打造的最终目的。银农植保总经理吴争先表示，为提升产品性能，银农科技已在纳米农药方向布局发展，加大研发与引进更多绿色、环保的生物农药产品，将数字化、绿色化、智能化融入精益生产细节，以产品高品质实现减量增效。

银农科技先进生产线智能控制室

◆ 服务至上 赢在未来 ◆

为更充分发挥产品的性能，银农科技还着重为作物提供量身打造的“优果方案”等，综合解决作物整个生长期内出现的各种病虫害问题，提供更科学的杀虫、杀菌技术解决方案，从而帮助种植户提升品质、提高产量、增加收益。

2020年，银农柑桔“优果方案”启动；2021年，“万户橘园银农春“项目启动，在四川、广西等柑桔大省区大获成功，获无数果农点赞。

“银农产品，牛！”“银农大品牌，靠谱！”……2022年8月，在四川眉山柑桔大会现场，银农成为当地无数橘农纷纷点赞的大品牌。

在技术之后，银农科技也逐渐突破了地域的壁垒、农户信任的壁垒。

银农植保销售总监王勇表示，银农通过坚持走与渠道伙伴共生共赢的策略，聚焦用户需求、落地技术指导、加大新媒体及大数据营销等手段，银农产品在各地市场越来越受欢迎。

众多果农点赞银农产品

对钱炫舟而言，不变的是对品质的坚持，变的是对更大市场的开疆拓土。有了技术与品牌的加持，在作物市场开拓中，钱炫舟与银农科技有着更大的野心，着眼于从南方经作区向全国大田作物区进军，助力大田飞防植保、生产托管服务的发展。

敢于跨出自己的舒适圈，走进一个全新的市场领域，一方面是钱炫舟对更大市场的渴望，另一方面是源于对自家产品的信心、信念；也有来自国际巨头的合作与推崇，2021年，银农科技与巴斯夫新合作的专利杀菌剂产品达文西®上市。

“有了国际农化巨头的合作加持，我们不仅可以在剂型上继续创新，还可开发出更多更先进的差异化产品，我们不与国内同行打价格战，但同时又比进口产品价格实惠，选择我们的产品就是选择更高的性价比。”钱炫舟说。