银农科技钱炫舟：“双碳“目标下，持续创新、前瞻布局的银农将迎来跨越发展
发表时间 ：2022-02-12
开启农药“智造”新时代，用科技赋能农业，立志做中国农药行业领军者——银农科技，一直致力于为现代农业种植提供绿色、安全、高效的优质产品及植保技术服务，为推动中国农业可持续发展做贡献。
对于银农科技而言，2021年是收获满满的一年！凭借创新能力与先进工艺，成功入选工信部首批“专精特新小巨人”企业；8个产品17个品牌获绿色食品生产资料认证；公司经营业绩逆势增长20%；巨资投建的GLP实验室试运行……
银农科技黑灯工厂
榜样如旗，激励前行。虎年新春佳节之际，由南方农村报、农化宝典主办《新年问大咖》专题再次如约而来，对话先锋企业，挖掘行业价值，激发前行力量。
本期《新年问大咖》邀请的是银农科技董事长钱炫舟先生，一起了解银农科技如何实现业绩逆势增长，布局未来市场，以及他对农化行业发展趋势的前瞻判断等。
银农科技董事长钱炫舟
南方农村报：2021年银农科技公司的经营情况如何？能够实现这样业绩的原因是什么？
钱炫舟：2021年行业动荡、整合加速，银农科技秉承初心，坚守品质，推出创新型专利化合物复配新品3个，并通过深挖渠道、聚焦用户需求、落地技术指导、加大新媒体及大数据营销等手段实现既定目标，业绩稳步增长20%。
南方农村报：请您用一个关键词总结2021年的农药行业。为什么用这个词？
钱炫舟：货紧价扬。2021年受双碳、双控政策影响，原料紧缺，一些原药缺货成为常态，且原药价格突飞猛涨，特别是氨基酸类（草甘膦和草铵膦）和酰胺类（乙草胺，丙草胺以及精/异丙甲草胺等）成为领涨先锋，95%草甘膦原粉更是从2.45万/吨涨至8.2万/吨，持续保持高位。
南方农村报：2021年公司最具价值或意义的一件事是什么？2022年，还准备办成哪些大事？有没新的拳头产品或解决方案推出？钱炫舟：2021年银农科技三个新品顺利上市，包含两款卵菌纲杀菌剂新品达文西®（60%氟吗啉·唑嘧菌胺水分散粒剂）、达茵那®（330克/升吡唑醚菌酯·氟吗啉悬浮剂）和鳞翅目、蓟马杀虫剂巴宝图®（9.1%新甲维盐WDG）。三个产品一经上市立刻引起广泛关注，大量的田间试验示范效果明显，受到种植户一致好评，销量超过2000万。2021年，银农科技巨资投建的GLP实验室试运行，并完成申报认定前的所有准备工作，即将获得农业农村部和OECD认证。2021年，银农科技旗下8个产品17个品牌获得绿色食品生产资料认证。
2021年，银农科技凭借显著的技术持续创新能力、先进工艺及卓越产品质量性能、领先的成长性等优势表现，成功入选工信部首批重点支持的国家级“专精特新小巨人”企业（全国共700多家），并开始连续三年获得国家各项政策和资金扶持。这可算得上是公司2021年最有意义的一件事，作为农药制剂细分领域率先入选的“重点小巨人”，充分体现了银农科技的品牌实力和成长潜力。
2022年，银农科技迎来跨越发展的关键时刻，拟重回新三板创新层获得更多资金支持和市场助力，为后续通过北交所IPO上市做好准备。2022年，公司计划推出三款杀菌剂新品、两款除草剂新品，并将正式运作肥料业务，首先推出一款有机水溶肥。南方农村报：“碳达峰”“碳中和”是这一年的热词,还有人称2021年为碳中和行动“元年”。您认为碳中和行动给行业协会带来哪些变化？钱炫舟：中国提出力争2030年前实现碳达峰，2060年前实现碳中和。2021年，碳达峰、碳中和首次被写入两会政府工作报告。就农化行业而言，这看似对碳排放进行了限制，实际上推进行业产业结构的优化历程，有助于提升行业整体技术水平。
银农科技致力安全、高效、对环境友好的新型农药制剂的研发和智造，持续优化工艺，提高农药使用率，助力“精准用药”。“双碳目标”下，相关市场的产品需求保持稳定增长的态势，这对于致力绿色环保高效农药、持续提升智造水平的银农科技来说迎来了更好的发展机会，产品惯有的高附加值也将直接助力企业获得更好的产品利润和行业价值。南方农村报：2021年除草剂、杀虫、杀菌剂价格均突涨，尤其是草甘膦、三唑类、吡啶类、菊酯类产品涨幅尤为明显，企业采购与终端种植户都受到影响。您觉得这对今年春耕以及2022年的植保行业有何影响？钱炫舟：银农科技追求品质卓越，一直追求采用国内外最好原料智造精品。2021年，在原材料和能耗双控压力下，受疫情持续产能收紧减产及开工率降低影响，上游大多数原药价格疯涨且高位震荡持续，且因为价格混乱和不确定性，原料采购和产品定价变得困难，农药生产进入到高成本阶段。年前，很多企业包括银农，独自承担了市场变幻的成本压力和利润压力，没有提价，利润不可避免被挤压。但随着草甘膦价格一路飙升，银农在灭生除草剂市场中将获得更多机会，银农差异化的产品优势以更高的性价比在传统草甘膦制剂产品中脱颖而出。专家预计2022年主要粮食作物重大病虫害呈重发态势，全国发生面积20.26亿亩次。防治病虫害的农药是刚性需求，去年底很多公司在涨价前有很多货源积压在渠道，春耕主要消化库存，春耕供应不会有大的问题。随着库存的消化，上游涨价信息传递到下游，但生产企业和经销商不再独自消化价格上涨部分，春耕后农药价格将普遍保持增长态势。南方农村报：面对渠道扁平化越来越严重的趋势，您认为企业该如何应对？贵公司是如何做的？钱炫舟：渠道扁平化是一个趋势，但并不代表扁平化就是最佳选择，扁平化也有可能效率不高，若渠道扁平的是无价值的环节。渠道扁平化在不同公司、不同区域和针对不同的销售团队情况会做出不同动作。
渠道扁平化趋势下，要求经销商综合实力越来越强，并在生产企业和终端用户间承担起物流、资金、信贷、拓展、分销、售后服务等渠道所有功能。银农科技是以产品为导向并在创新研发技术方面有领先优势的企业，着力从种植户需求出发，将更多资源投放在产品打造上，开发合作的都是擅长渠道维护并具有市场开拓实力的经销商。公司一方面做好以作物为导向的综合解决方案，包括产品整合和销售末端的品牌整合推广，同时协同经销商做好产品及应用培训，助力经销商高效服务市场和渠道，彼此依赖合作关系更加稳固。
南方农村报：目前整个农药行业正处于大整合阶段，行情高企更是加快这一趋势。您如何看待目前的市场环境？您对所处行业未来的走势有哪些看法？
钱炫舟：2021年农化行业强强联合已成趋势，行业集中度进一步提升，一些巨头甚至通过合并以一己之力改变世界化工产业格局。头部企业集中度更高，竞争加剧，在某些领域或某些产品品类形成垄断。通过合并不仅增强互补性和协同性，获得行业标准制定的先决权，而且顺势构建完整产业链，夯实竞争力。如此，头部企业越来越强，而缺乏创新的中小企业生存越发艰难。
南方农村报：直播带货成为今年的热词，您如何看待网络直播带货或农资电商的发展？您觉得农资如何才能与电商更好的结合？钱炫舟：农资电商会发展，但农资作为农业服务的产品载体，线下的服务才是最最重要的。电商的发展代替不了线下服务的延续，需谨慎看待电商发展。但企业可以将直播当成宣传窗口，抓住电商对品牌宣传、产品宣传的优势，把关于作物栽培指导、用药指导通过线上平台很好呈现，增加渠道覆盖，同时做好线下的服务。
南方农村报：值此新春佳节之际，您对公司的全体合作伙伴想说些什么呢？未来将如何携手共进，创造更大的价值？
钱炫舟：非常感谢各位合作伙伴的鼎力支持，在过去的一年里，全体银农人携手合作伙伴克服重重困难，取得了优秀业绩。2022年，银农人会更加努力，继续以“保护作物健康，创造农业新价值”为使命，为客户创造差异化价值是我们的荣誉和骄傲，祝所有合作伙伴在新的一年里，虎年吉祥、虎虎生威、阖家幸福。
